一.以供求商机信息服务为主的模式
A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场;
B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况;
C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了。
二.以行业资讯服务为主的B2B模式：
当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。
A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业;
B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场; C、行业具有一定的垄断性。做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。
三.以招商加盟服务为主的B2B模式：
下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。
A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者。
B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品;
C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告;
此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经 营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。
四.以项目外包服务为主的B2B模式：
由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。
A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品;
B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多;
C、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力;此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。
五.以在线交易服务为主的B2B模式：
在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。
A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品；
B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;
C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。
此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。
六.以技术社区服务为主的B2B门户模式：
任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。
A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单;
B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通;
C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。